Asesor De Ventas

AgroInversiones City Bell requiere un " ASESOR DE VENTAS " ubicado en Cabudare Edo. Lara con el siguiente perfil :

Enfocado en la venta de distribución y ruta (venta al detalle / detalle). Este tipo de venta requiere de habilidades específicas de negociación rápida, gestión de territorio y logística.

Perfil del Asesor de Ventas al Detalle (Ruta)

1. Objetivo del Puesto

Título Sugerido :  Asesor / a de Ventas al Detalle y Desarrollo de Territorio (Ruta)

Misión

Gestionar una cartera de clientes en el canal tradicional (supermercados, abastos, bodegas, panaderías, etc.), asegurar la cobertura, impulsar la rotación del producto y lograr las metas de venta.

2. Requisitos Obligatorios y Excluyentes

Experiencia : Mínimo 2 años de experiencia comprobable en ventas de productos de consumo masivo o en el canal tradicional / detalle (visitando bodegas, abastos, tiendas de conveniencia, etc.).

Movilización : Vehículo propio (automóvil) en buen estado y licencia de conducir vigente.

Conocimiento Geográfico : Residencia y conocimiento sólido de la zona o territorio asignado.

Educación : Bachillerato completo o Técnico Superior Universitario (TSU) en áreas afines (Administración, Mercadeo o Ventas) es deseable, pero la experiencia es prioritaria.

Disponibilidad : Disponibilidad inmediata y para trabajar en calle y horarios flexibles (según la ruta).

3. Competencias y Habilidades Clave

Las habilidades requeridas van más allá de solo vender; implican gestión de inventario, negociación y relaciones a corto plazo.

A. Habilidades de Ventas y Negociación

Habilidad

Descripción del Impacto

Negociación Rápida

Capacidad para cerrar acuerdos en el punto de venta (manejo de objeciones por precio, espacio, etc.).

Habilidad de Cobranza

Experiencia en gestión de cartera, cobro de facturas y manejo de crédito y devoluciones.

Merchandising / Exhibición

Conocimiento básico para asegurar la colocación estratégica del producto en el punto de venta (frenteado, planogramas simples).

Pensamiento Estratégico de Ruta

Capacidad para planificar y optimizar la secuencia de visitas diarias para maximizar la cobertura.

B. Habilidades Personales (Soft Skills)

Habilidad

Descripción del Impacto

Orientación al Logro

Alta motivación y enfoque en superar la cuota diaria, semanal y mensual.

Resiliencia / Tolerancia a la Frustración

Manejo de rechazos en puerta fría y persistencia para lograr la venta.

Relaciones Interpersonales

Capacidad para crear y mantener lazos de confianza con los dueños y encargados de los comercios.

Autonomía y Disciplina

Capacidad para trabajar de forma independiente, reportando resultados con precisión y puntualidad.

4. Funciones Principales a Desempeñar

Visita de Clientes y Cobertura : Cubrir la totalidad de la ruta asignada diariamente (entre 20 a 30 puntos de venta), abarcando abastos, bodegas, panaderías, verdulerías y supermercados pequeños.

Toma de Pedidos : Tomar pedidos, sugerir surtido, e introducir nuevos productos (push selling) en cada visita.

Ejecución en el Punto de Venta : Monitorear y corregir la exhibición del producto, asegurar la presencia de material POP (publicidad en el punto de venta) y controlar inventario para evitar quiebres de stock.

Gestión de Cartera : Mantener actualizada la base de datos de clientes, gestionar los términos de crédito y ejecutar la cobranza de las ventas realizadas.

5. Propuesta de Valor

Salario base competitivo + Comisiones por cumplimiento de venta y / o cobranza.

Bono o ayuda para la manutención del vehículo (kilometraje, gasolina, desgaste).

Oportunidades de crecimiento y desarrollo dentro del canal de distribución.

Competencias y / o Habilidades Requeridas.

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Orientación al Logro, Resiliencia / Tolerancia a la Frustración, Relaciones Interpersonales, Autonomía y Disciplina.

Años de Experiencia Requeridos para la Vacante.

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Hasta 2 años de experiencia