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GERENTE DE AREA EN VENTAS / CARACAS
Comercializadora Romher CaracasDistrito Capital, VenezuelaHace más de 30 días
Descripción del trabajoDiseña y ejecuta cabalmente el plan mensual de actividades. Este plan deberá ser enviado el último viernes del periodo de ventas. Desarrolla tres (03) reuniones matutinas semanales bajo el esquema pre-establecido (Chech-List suministrado por la Gerencia de Ventas). Desarrolla reuniones semanales los días viernes. Desarrolla reuniones de Largo Alcance en la tercera (3º) semana de cada mes. Soporta, a través de minutas, los puntos desarrollados en las reuniones semanales, igualmente deberá ser enviada todos los días lunes de cada semana a la Gerencia. Alcanza los objetivos de Venta, Distribución y Cobranza establecidos para las marcas, canales y líneas, a través del manejo de los indicadores de gestión establecidos. Vela por el cumplimiento de las políticas de Crédito y Cobranza. Realiza un continuo monitoreo y evaluación de la actividad en campo a través de contactos de entrenamiento, auditorías y operacionales. Desarrolla planes de ventas. Sugiere modificaciones de la estrategia de ventas, de acuerdo con ciclos u otros factores especiales en su área. Coordina y da soporte al equipo de promotores. Hace el rol de vacacionista cuando se amerite. Establece una programación de vacaciones del equipo, la misma estará sujeta a cambios siempre y cuando la necesidad operativa de ventas así lo amerite. Administra y ejecuta efectiva los fondos de inversión promocional. Realiza visita y mantiene comunicación regular con los clientes TOP de su cartera. Lleva historial de actividades realzadas y nuevas acciones, con las fechas en que se realizaron a través de informes de los diferentes contactos. Implementa y seguimiento a las actividades para la captación de nuevos clientes por parte del equipo de vendedores a su cargo. Garantiza el manejo efectivo de los documentos y activos de la organización, por parte del equipo de RDV y PDV a su cargo. Mejora la productividad de los empleados. Desarrolla un óptimo uso de los recursos. Mantiene en todo momento la moralidad y rectitud en su comportamiento con la organización, el público y miembros del equipo.
Descripción de la Plaza
- Vela por el fiel cumplimiento de la ruta permanente garantizando que :
- Pasos de la visita – Técnica de venta.
- Efectivo control administrativo de ventas : carpeta de ejecución de campo, carpeta de planificación, garantizar el correcto llenado de los formatos establecidos por las demás dependencias (facturación, crédito y cobranza, almacén).
- Garantiza la ejecución en los puntos de ventas a nivel de Merchandiser.
- Vela por el cumplimiento de las responsabilidades y obligaciones (campo / administrativo) :
1. Sesenta por ciento (60%) en el Campo :
Sesenta por ciento (70%) Contacto de Entrenamiento.
Quince por ciento (15%) Contacto de Auditoría.
Quince por ciento (15%) Contacto de Operaciones.
2. Cuarenta por ciento (40%) Administrativo.
Mínimo Nivel Académico Requerido
Técnico Graduado
Mínima Experiencia Laboral Requerida
2 años
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Gerente • Distrito Capital, Venezuela
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